Глоссарий по бизнесу

📘 Глоссарий по бизнесу:

Бизнес — систематическая деятельность с целью заработать деньги, решая чью-то проблему.
Предприниматель — человек, который запускает и развивает бизнес.
Продукт — то, что предлагает бизнес: товар, услуга или решение.
Целевая аудитория (ЦА) — конкретная группа людей, для которой предназначен продукт.
Бизнес-модель — способ, как компания зарабатывает деньги (например, подписка, продажи, аренда и т.д.).

Выручка — все деньги, полученные от клиентов.
Прибыль — деньги, которые остались после вычета всех расходов.
Расходы — затраты на производство, зарплаты, аренду и т.д.
EBITDA — прибыль до вычета налогов и амортизации (часто используется при оценке бизнеса).
Кассовый разрыв — когда денег не хватает, чтобы покрыть текущие расходы.
Окупаемость — когда вложения начинают приносить прибыль.

Стартап — молодой бизнес с инновационной идеей и быстрым ростом.
MVP (минимально жизнеспособный продукт) — базовая версия продукта, которую можно протестировать на клиентах.
Пивот (pivot) — изменение стратегии или продукта, чтобы лучше сработало.
Юнит-экономика — сколько зарабатываем с одного клиента после всех затрат.
Скейлинг (масштабирование) — рост бизнеса: больше клиентов, рынков, прибыли.

Фаундер — основатель бизнеса.
CEO (генеральный директор) — главный человек, который управляет компанией.
Фрилансер / подрядчик — специалист, которого нанимают на выполнение задач без оформления в штат.
Аутсорсинг — передача части процессов сторонней компании (например, бухгалтерия или поддержка).
Делегирование — передача задач другим, чтобы не делать всё самому.
Командные роли — маркетолог, продажник, продуктолог, менеджер проекта и т.д.

Воронка продаж — путь клиента от интереса до покупки.
Лид — потенциальный клиент.
Конверсия — сколько процентов людей совершают нужное действие (например, покупают).
Ценностное предложение — что получит клиент, и почему ему это нужно.
Повторные продажи (retention) — когда клиент возвращается снова.
LTV (пожизненная ценность клиента) — сколько клиент приносит за всё время.

УТП (уникальное торговое предложение) — чем ты отличаешься от конкурентов.
Брендинг — как твой бизнес воспринимается людьми (имидж, стиль, позиционирование).
Трафик — поток людей, который приходит к тебе (в офис, на сайт, в Instagram).
Контент-маркетинг — продвижение через полезный контент.
Личный бренд — когда люди покупают, потому что знают и уважают тебя.