📘 Глоссарий по сетевому маркетингу (MLM)

🔹 1. Базовые понятия

• MLM (многоуровневый маркетинг) — бизнес-модель, где люди зарабатывают, продвигая продукт и приглашая других в команду.

• Дистрибьютор / партнёр — человек, который продвигает продукт компании и получает за это доход.

• Сеть — команда людей, построенная партнером.

• Аплайн (upline) — наставник, человек, который тебя пригласил.

• Даунлайн (downline) — твоя команда, те, кого пригласил ты.

🔹 2. Доход и вознаграждения

• Личный объём (ЛО) — твои личные продажи или покупки.

• Групповой объём (ГО) — общий объём всей команды.

• Бонус — вознаграждение от компании (чаще всего в виде денег или подарков).

• Ранг / квалификация — уровень, которого ты достиг в компании (влияет на бонусы).

• Ретейл-бонус — прибыль с личных продаж клиентам.

• Бинарный бонус / матчинг-бонус / лидерский бонус — виды выплат, зависят от маркетинг-плана компании.

• Матчинг-бонус — процент от дохода твоих партнёров. Если человек в твоей команде зарабатывает, ты получаешь процент с его бонусов. Это стимулирует помогать другим зарабатывать. Пример: твой партнёр получил $1000 — ты получил 10% ($100) матчинг-бонуса.

🔹 3. Рекрутинг и дупликация

• Рекрутинг — приглашение новых партнёров в бизнес.

• Дупликация — когда твои действия повторяет команда (ключ к росту).

• Воронка рекрутинга — система касаний с кандидатом до момента входа.

• Презентация — показ возможностей бизнеса (онлайн или лично).

• Теплый / холодный рынок — тёплый: знакомые люди. Холодный: новые, незнакомые.

🔹 4. Инструменты и процессы

• Автоворонка — автоматическая система, которая знакомит, греет и приглашает человека в бизнес.

• Лид-магнит — полезность в обмен на контакт (чек-лист, PDF, видео и т.д.).

• Бот-прогрев — автоматическая переписка с потенциальным партнёром в мессенджерах.

• Созвоны / Zoom-встречи — онлайн-презентации, планёрки, обучение.

• Инфополе — окружение: контент, обучение, общение, энергия команды.

• Прогрев — процесс создания доверия и интереса к бизнесу.

🔹 5. Обучение и рост

• Наставник / куратор — человек, который помогает тебе расти.

• Система обучения — структура, по которой человек пошагово развивается в бизнесе.

• Точка входа — базовый старт: что нужно знать и сделать новичку.

• Лидерство — способность вести за собой людей и брать ответственность.

• Эвенты / слёты — живые или онлайн-события для прокачки, вдохновения и командного духа.

🔹 6. Возражения и психология

• Возражения — сомнения у кандидата (нет времени, денег, опыта и т.д.).

• Работа с возражениями — техника, как отвечать без давления и уговаривания.

• Фокус на результат — концентрация на действиях, которые дают рост.

• Страх отказа — естественный барьер у новичка, который нужно проработать.

• Привычка действия — навык действовать каждый день, несмотря на настроение.

🔹 7. Маркетинг и продвижение

• Личный бренд — когда люди идут не только на продукт, но и на тебя.

• Контент в соцсетях — посты, сторис, рилсы, которые вызывают интерес и доверие.

• Позиционирование — как ты показываешь себя: эксперт, партнёр, проводник.

• Цепляющий оффер — предложение, от которого трудно отказаться.

• Платный трафик — реклама в соцсетях или мессенджерах для привлечения людей.

🔹 8. Типы маркетинг-планов

• Юнилевел (Unilevel) — каждый новый партнёр встаёт в первую линию. Все на одной горизонтали. Обычно выплаты идут на несколько уровней в глубину (например, до 5–7 линий). Просто, понятно, хорошо работает в долгосрок.

• Бинарный маркетинг — у каждого партнёра может быть только 2 человека в первой линии (левая и правая "нога"). Всё остальное переливается вниз. Доход зависит от "слабой ноги". Даёт быстрый рост, но требует баланса.

• Классика (ступенчатый маркетинг) — ты проходишь ступени по объёму, квалификации или товарообороту. Больше личного вклада, больше дохода. Чаще всего доход идёт с разницы в проценте между тобой и командой. Подходит для стабильных построений.

• Матричный маркетинг — структура с ограниченным количеством мест (например, 3×3 — 3 партнёра в первой линии, 9 во второй и т.д.). Как только матрица заполняется, открывается новая. Доход идёт с каждого занятого места. Бывает "автозаполнение", переливы сверху. Подходит для быстрых запусков, часто используется в хайповых проектах.